Geçmiş yıllarda kurum kültürlerinde yöneticilerin taleplerinin genellikle sorgusuz sualsiz yerine getirildiği bilinmektedir. Hiyerarşik sistemin yavaş yavaş kaybolması ile birlikte iş birliği yapabileceğiniz insan sayısı da artmaktadır. Vizyonunuzu hayata geçirebilmek için sizi destekleyen bir ekip ile çalışmalı, bunun için de farklı yaklaşımları benimsemelisiniz.

• Şirket içinde en güçlü etkiyi yaratanlar, problem çözebilen kişilerdir. Problemleri yok olana dek görmezden geliyorsanız, çözüme değil de günü kurtarma yöntemlerine odaklanıyorsanız, sorunları yapılacak işler listesine dönüştürmekte zorluk çekiyorsanız iyi bir problem çözücü değilsiniz demektir.

• Birileri iş yapmanın yeni yolunu söylediğinde korkmak, duymazdan gelmek ya da sinirlenmek gibi tepkiler veriyorsanız değişimlere açık olmak ile ilgili kendinizi hızla geliştirmelisiniz.

• Başkalarının başarılı olmalarını desteklemelisiniz. Ekip arkadaşlarınızın başarılarını takdir etmek yerine kendinizi ön plana çıkarmaya çalışmak başkalarının kariyerlerine saygı duymanızı engeller.

• Çalıştığınız kişileri sevmek zorunda değilsiniz, ancak saygı duymalı mesleki becerilerine karşı saygısız ve umursamaz bir tutum sergilememelisiniz.

• Çalışırken dürüst olmalı ve çalışma ilkelerine sahip olmalısınız. Yönettiğiniz kişilere karşı kontrolünüzü kaybedip tehdit etmek ya da yapmak istemediğiniz işleri (doğru olduğuna inanmadığınız) yapmaya ikna edilmek sizi güvenilir kılmayacaktır.

• Birlikte çalıştığınız yöneticilerinizi ve ekip arkadaşlarınızı nasıl harekete geçireceğinizi, hassas oldukları konuları bulmalı ve onlar ile beklentiler üzerine uzlaşmaya varabilmelisiniz. Yöneticileriniz ile belirli zaman aralıklarında; ‘’Şirketin en önemli hedefleri neler ve ben bu hedeflere nasıl katkılar sağlayabilirim? ‘’Sizinle bilgi paylaşımlarını hangi aracılar ile yapmalıyım?’’ ‘’Acil bir konu meydana geldiğinde sizi hangi yöntem ile bilgilendirmeliyim?’’ gibi konuşmalar yapmalısınız.

• Yöneticiniz ya da yönettiğiniz kişilerin çalışma stillerine göre ortak bir çalışma prensibi oluşturabilmelisiniz. ‘’Konuları detaylandırarak mı çalışmak istiyor?’’ ‘’Özet bilgiler ile mi ilerlemeyi tercih ediyor?’’ Karar alma sürecine hemen mi geçmek istiyor yoksa öneri dinlemeye hazır mı?’’ ‘’Hangi tür kanıtları ikna edici buluyor?’’ sorularını cevaplayarak süreçlerde etkin olmalısınız.

• Yetkinizin olmadığı birçok kişiye iş yaptırmak durumunda kalabilirsiniz. Burada kişisel etki gücünüz devreye girer. Kişisel etki gücünü itibar, güven, uyum, dürüstlük problem çözme becerisi gibi faktörler etkiler. Başarılı olmak istiyorsanız etki gücünüz ile sizden bağımsız kişilerle de iş birliği yapabiliyor olmanız gerekir.

• Her durumda haklı çıkmak zorunda olduğunu düşünen, ya da özgüveni eksik çalışma arkadaşları ile karşılaşıyor olabilirsiniz. Bu durumda etki gücünü kullanmanın en iyi yolu, karşınızdaki kişiye duyduğunuz negatif duyguları savuşturarak açık açık konuşmak olacaktır. Birbirinizin ve şirketin başarısını geliştirebilmek adına karşılıklı önerilerde bulunabilirsiniz. Kuracağınız iş ilişkinizde birbirinizden beklentilerinizi tanımlayabilirsiniz. Görüşmeyi bir karar alarak sonlandırmak, konuşmanın önemli ve ciddi olduğuna da vurgu yapmış olacaktır.

• Diğer departmanlar ile verimli çalışmalar yürütmek de önemli bir beceridir. Farklı birimler size işinizi yaparken ihtiyaç duyduğunuz kaynak ve desteği sağlayabilir. İş gücünde çeşitliliği desteklemelisiniz.

• Etkili kişisel güç sergilemek için yüksek ikna kabiliyetine sahip olmalısınız. Duygulara mı yoksa düşüncelere mi odaklanacağınıza iyi karar verip söyleyeceklerinizi dar bir çerçevede ifade ederseniz karşınızdakini ikna etme olasılığınız da o denli artacaktır.

Sonuç olarak; kişisel etki gücü, yöneticinizi ya da yönettiğiniz kişilerin iş birliğine yanaşmalarını sağlamakta çok daha etkili bir yol olarak görülmektedir.